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吉林精品农业添鼓农民腰包
看到邻居种的有机小米去年卖上了7.10元/公斤的高价，舒兰市天德乡团山村的赵凤珍再也坐不住了。日前的一个上午，她特意跑到地处天德乡的舒兰市天永有机食品基地有限责任公司，要和企业签份种植合同。
可她没能得到明确的答复。
原因是，这几天要和天永公司签订种植合同的农户太多，除已有的2802个订单农户外，据不完全统计，还有1000多农户早早就提出了种植意向。
农民争种有机谷物，天永公司董事长金振镛打心眼儿里高兴。他说，这是他这么多年来的一个最大企盼。2002年公司成立时，可谓举步维艰。没人相信发展有机米能行。
他和企业的另两位创办者只好苦口婆心地动员身边17户亲戚朋友拿出部分地块种植。那一年，他和他的企业分文没赚不说，还搭进去不少。
相比低谷时的困境，天永公司现在可谓见亮了：在吉黑两省7个乡镇发展有机谷物种植面积2.3万多亩，种植基地在省内唯一获得欧盟ECOCERT认证，建成了2万吨/年精制小米加工生产线，产品闯进了北京、上海等大城市。
但，面对众多农户期盼的眼神，金振镛和天永公司还是感到有些无奈。金振镛说，一个现实的原因是，作为一个直接和农户打交道的企业，他们从银行贷款还不够灵活，需要时贷不来，贷来时压不起。他们一年用钱主要是两季，一是春种，二是冬季收储。
话里话外，金振镛说出了做大做强精品农业的一个突破方向——适时灵活地融通资金。
除此之外，种植模式或者说订单的兑现也是个大问题。和农字沾边的企业，都有个共同的苦恼，就是针对一家一户的分散种植，如何实现规模化？前些年，有些企业和农民直接签订单，但由于市场行情的变化，不是企业拒收，就是农民拒卖。
总结各地的经验与教训，天永公司搞起了“协会 公司 基地 农户”的种植模式。金振镛进一步解释：
“协会是农户的协会，维护农户利益，现有会员户2800多。
“基地连片种植，发挥样板示范作用。
“公司是生产加工销售的实体，保证农户的产品有销路，从而避免了由于协会缺少实体，走委托第三方收购、加工、销售而出现的各种寻租和不确定性。
“有这样的四位一体，再加上我们企业量力而行，不盲目扩大订单规模，保证对农户说话算数，赢得了农户的信任。我们签订单，农民最关心的收粮时间从来都要确定具体的年月，从不模棱两可！”
天德乡一位领导的话对此是个验证。他说：“去年秋冬收粮之时，粮价一度下跌，但天永公司按照订单合同，在当年12月底前悉数收购了订单户的小米，价格是3块5毛5一斤，比订单价还高2毛5！这样，农民不跟着种，那才怪！”
农字号企业要做大，还要依托优势坚持标准化。至于为什么集中种谷子这类主粮之外的杂粮，金振镛说，这是天德乡的地利。历史上，天德小米曾是清廷的贡米。现在，天德乡基本没什么工业、污染少，况且域内多山包，土壤墒情不好，不适合种植大苞米，而恰恰能长好谷子，一般的地亩产都在400多公斤。
有此基础，天永公司还坚持“保老会员户，保连片”种植。这是他们与农户签订订单时，必须要考察的一项重要内容。此外，他们还要统一供种、供肥（生物肥）、供技术。
在技术指导上，天永公司采取典型示范、系统培训、现场指导等方式，强力推行种植的标准化。截至目前，他们经认证的种植面积已超过2.3万亩。
标准化不仅仅帮助企业创出了品牌，还帮助农户带来了高产出。去年，天德乡邓家村的会员户张国清种了2亩有机谷子，实现收入7300多元，平均每亩收入3600多元，是种其他作物的3倍。
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