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胡柚老头的“生意经”
受金融危机影响，很多水果的销售频受到打击。据报道，先前衢州柑橘滞销，苦等不来买家；如今，衢州常山县有名的“常山胡柚”的销售价格也是直线下降，有的种植户家里胡柚堆积如山卖不出去，果农心中焦急万分。
然而，也有部分种植户的胡柚仍然像往年一样，卖得风风火火。在我市街头，就有这样一位来自常山县的卖胡柚老头。他告诉记者，与往年相比，今年他的胡柚生意“没什么影响，卖得挺好的”。
手拉车半年卖胡柚3万多公斤
3月17日，借着午饭的间隙，在临师附小对面水塔巷的一个狭小的出租房里，记者终于等到了这位时常在我市街头卖胡柚的老头。
老头名叫阮雨有，今年63岁，是常山县青石镇人，做胡柚生意20多年。他原先是帮别人做胡柚的批发生意，后来年纪大了，就自己种植胡柚，自产自销。“家里有9亩地都种上胡柚，一年可以产三四万公斤。之前在宁波卖了5年，后来经亲戚介绍来到临海，今年已是第7个年头。”
阮老头和老伴一般是每年1月份左右从常山来临海，五六月份才回去，一呆就是半年。“把胡柚卖完了就回去，下半年在老家打理柚子树。”他这次来临海，也带了3万多公斤的胡柚，放置在江南街道一个面积68平方米的仓库里。
每天，他和老伴四五点就起床，忙着将一个个包装好的胡柚放到红色的网袋里，分装成一袋袋出售。根据胡柚的大小和质量，这些袋装的胡柚有15元/袋、25元/袋、35元/袋、58元/袋。然后，他用一辆手拉车将这些袋装好的胡柚运到临师附小对面的出租房里。一般每天要从仓库里搬运350公斤的胡柚到出租房，全靠手拉车来回跑。
“老客户相信我的胡柚”
阮老头告诉记者，之所以有报道说很多来自常山的胡柚销售不出去，是因为“常山胡柚”名气大了之后，许多人盲目种植，导致胡柚产量激增，品质不过关，口感下降。“很多胡柚都是用机器包装，滚来滚去，胡柚走味了，就不好吃了。”而阮老头说他的胡柚，全部是手工包装，轻拿轻放，水分充足，“很多老客户就是相信我的胡柚，所以特地找我买的。”他还介绍，有些人一买就是四五袋，有些人专门等着买他的胡柚，还有一些人甚至找到他在临师附小对面租住的小屋里买。
阮老头说，他一般上午在中心菜场摆地摊卖胡柚，下午主要就是推着手拉车在大街小巷走卖，另外将别人订的胡柚送过去，晚上再出去送货，一般要忙到十一二点才睡。“临海很多人都认识我。一般人卖东西都是骑着三轮车的，我是拉着手拉车卖的，与别人不一样，大家就记得我。”
3毛钱一张的胡柚简介
阮老头卖胡柚，在临海已7年了，由此积累了一大批客户资源，“大部分胡柚都是卖给开店或办工厂的，他们买得多，一买都是十几袋”。而请别人代售也是阮老头销售胡柚的一个方法。在望洋路的一家理发店门口，记者见到有四五袋胡柚放在门前的石阶上，旁边还写着一行字“帮胡柚老头卖胡柚”。阮老头说，这是他托理发店的人帮忙卖的，一次拿过去5袋，卖完了再拿5袋，也卖得不错。
胡柚曾被誉为“水果之王”，含有多种促进身体健康的营养成分，适合大多数人群，尤其是那些肠胃不好、醉酒或是患有糖尿病、肥胖症及心血管病的人士。每当有人来买胡柚，问及该水果的功用，阮老头便会滔滔不绝地为消费者讲述，甚至包括胡柚的产地、历史，正宗常山胡柚的辨认等一系列知识。
为了让大家更好地认识胡柚这种水果，他还特意从常山县胡柚销售公司以每张3毛钱的价格买了200张介绍胡柚功用的《柚子化痰消食积》简介，“这些都是上海中医药大学研究出来的，不会假。有人要看，我就拿出来给他们看。”为了销售胡柚，阮老头的准备工作还真是做得不少。
一天可以卖300公斤胡柚，半年时间可以将自家产的所有胡柚都销售出去，阮老头自信地说：“让消费者认可，老客户带新客户，质量好就不怕卖不动”，而这也成为这位胡柚老头成功的秘诀。
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