【主办单位】中国房地产业协会、卡耐基大讲堂

【联合主办】中国房地产及住宅研究会、中国房地产投资联盟、中国策划研究院、中国营销学会

房地产最佳盈利创新设计——胜算在先的策略。

好的住宅设计是项目盈利最大的保障；房地产商应该怎么办？如何开发和建设出全新概念的住宅？好卖的房子标准是什么？为什么一年前还是畅销的楼盘现在就滞销了？

作为房地产运营中的另一部重头戏，规划设计是房地产聚焦目光、吸引眼球的关键所在。真正得到市场追捧的项目一定是在这方面有所建树的，规划设计的成功意味着项目成功了一半，等于房地产事业的半壁江山。这些实用性、策略性和技术性较强的问题直接关系到公司命运和前途。如何解决这些问题再次受到地产界朋友们的质询和关注。开发商要把自己的产品卖出去，就必须为之塑造强有利的卖点。卖点塑造应该基于整体规划，这要求发展商在卖点塑造上必须把握全局、通盘考虑，“卖点”不是无本之木，要从设计之初开始塑造，缺乏基础塑造出的“卖点”不可能有生命力。

售楼处、样板间，是房地产项目营销的重要关口，如何抓住这两个关口，实现有效锁定上门的每一个客户，是房地产项目动作的特别学问和技巧。

此次论坛，我们将看到一些令人眼前一亮的创新项目。那么，这些项目成功的本质原因是什么？我们怎样才能从中学习到可以应用于自己项目的策略？

本次论坛从开发商最关心的设计难题出发，从经营者的角度阐述了获取产品核心竞争力的10大要点。

论坛特点

特点1：完全打破常规的规划设计的枯燥与偏重技术，首创了围绕“盈利和经营”展开的务实议题，解决开发商最关心的10大设计难题。

特点2：首创了“设计师与发展商老总对话式授课”的互动模式，每个观点均直指发展商最关切的问题，并从专业的角度给予充分解答；

特点3：六合一模式：互动授课+现场答疑+学员交流+观摩房展+楼盘考察+赠送资料。

精彩议题

创新设计盈利要点之1：2007年住宅最新设计趋势

  1、如何在设计环节形成项目的核心竞争优势？    2、如何迎接个性化定制时代的住宅开发？

  3、目前还有不少的空白和被遗忘的角落，如老年公寓、学生公寓、旅游住宅、低密度住宅等都有巨大的市场潜力，发展商有哪些新的突破口？

创新设计盈利要点之2：以利润为中心的最佳设计流程

  1、传统意义的专业设计师，很少考虑好卖不好卖的问题，因而在设计时间、用材、营销概念、成本概念都很弱；

  2、从开发商出发，首先要考虑好卖不好卖，找准卖点，在设计、创造过程中，必须使成本、收益、质量等元素、环节的合理配置。换句话就是要有经济意识。

  3、“设计概念+经营意识+专业知识+创造力”四因素做到最佳配合，才是一个最佳设计模式。

创新设计盈利要点之3：海外住宅设计的盈利策略与借鉴

  1、设计定位科学、合理，借鉴成熟开发模式是最快捷的途径。

  2、如何接受新知识、新概念并大胆运用到设计实践中去？

  3、如何掌握世界领先水平的全新设计理念与成功之道？

创新设计盈利要点之4：如何将滞销住宅改良为热销楼盘

    1、如何令一个看似前景不乐观的项目起死回生；

    2、如何从建筑技术和结构的角度，为项目最大程度的节约成本。

3、如何适用“品质取胜”这一杀手锏；

4、成功房地产工程管理的宝贵经验与专业操作程序。

创新设计盈利要点之5：用专业设计实现销售概念策划

1、强调空间的营造，技术的应用，人才的培养和成本的降低。

2、设计是销售策划之本，有效供给之源，它的含金量是最高的，能带来“超值”利润。

3、有主题，但不过份策划；有专业，但不忽视策划；独到的主题创意和精湛的专业动作相复合，将创造出最佳营利项目的奇迹。

创新设计盈利要点之6：热销项目景观设计的反思与总结 

  1、如何评估并创造景观的最大价值？          

  2、景观设计的陷阱，成功景观设计的要点；

 3、任何彻底发挥景观设计的市场促销功能？    

  4、环境设计如何增加项目的附加值。

创新设计盈利要点之7：售楼处，如何锁定客户的注意力

1、如何通过售楼处表现企业的文化理念、品质  

2、如何通过售楼处锁定时尚类特定客户群

3、体现返朴归真式的营销建筑                

4、把顶级价值作到“一见钟情”

5、让项目内涵表现在客户第一次落脚点上      

6、把项目附加值营造到交易处

7、卖场建筑在项目销售完成后的再利用。

创新设计盈利要点之8：样板间，如何唤起和增强买家的信心

1、让客户感受美感的策划                 

2、尽可能提供适当而有品位的样板间用料

3、如何营造居住的氛围                     

4、家电档次与妥帖性的现代化安排

5、功能布局的艺术与楼盘价值的表达

创新设计盈利要点之9：功能、外立面，定格买家的最后拍板

1、如何在设计中体现实用型；               

2、如何在设计中体现方便性；

3、外立面的颜色、层次感；                 

3、外立面是文化与品质的象征。

创新设计盈利要点之10：房地产规划设计的市场评价

1、规划设计方案评价的市场标准缺失         

2、设计中容易出现的市场失误

3、设计如何体现企业理念，彰显企业价值     

4、建筑风格如何增加市场的影响力

5、户型设计如何争取市场份额               

6、规划设计的市场评价系统

讲授专家

  尹  稚：清华大学城市规划设计研究院院长、教授，博士生导师

  叶松青：美国SIMONLEE﹠ASSOCIATES国际建筑师事务所高级设计师；
  公衍奎：华高莱斯(中国)有限公司副总经理、高级设计师；

  卢  求：五合国际建筑设计集团副总经理、德国注册建筑师、德中建筑协会副主席； 

超值收获

<超值收获1>  专家现场诊断：触动您的隐忧问题，带回专家的解决方案

<超值收获2>  专家与首脑高层对话：高压下的智慧往往闪烁最美丽的光芒

<超值收获3>  专业合作：资金、土地、开发模式、地产品牌合作

<超值收获4>  特惠购买卡耐基大讲堂最新权威专家讲课PPT资料

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<超值收获6>  赠送卡耐基大讲堂最新权威房地产资料12类近2万个价值达6000元；

培训投资：￥2,800元/人或￥3,800元/人.两班（讲师费、合影、午餐、教材资料费）
|          会务组统一安排特惠入住三星级宾馆（费用自理）；

特别提示：1.卡耐基会员享受折上折优惠； 2.报名3人/单位以上，9折优惠；

报名方式：欢迎来电索取或下载《报名表》，填写报名回执表回传或电邮至我组委会。

组委会成都分部：
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