掌握营销快赢8法，让您生存无忧
掌握营销久赢8法，让您突破持久
让您持续提升企业的销量
您的产品老是卖不出去？
原来管用的营销手段不再起作用？
红火一阵子，却无法保持销量？
客户老说您的产品太贵，降价您自己又赚不到钱？
大客户卖不出好价钱，小客户又收不回钱？
如何控制经销商？
如何激励销售队伍？
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目录
 
营销之道---营销久赢8法
中国营销界的通病：长于一时，短于一世
 

久赢1:创新产品 真正好的东西才好卖
什么是新产品/为什么我们在市场上说话不算数/产品创新的步骤和代价/产品的创新点/创新的7大来源/“一寸宽，一里深”
 

久赢2:品牌沉淀 被人相信的产品才被人买如何创立一个品牌/利用公共关系/单一品牌还是多品牌/品牌建立的时间曲线/像保护自己的眼睛一样保护自己的品牌

久赢3:客户关系 留住老客户才有持续提升老客户是利润的来源/如何从老客户身上赚钱/公司价值公式/争取有价值的客户/留住客户的方法/老4P和新4P

久赢4:销售回款 不要等出事以后才想办法企业层面的5个问题/客户选择层面的2个问题/信用及合同管理方面的8个问题/内部应收帐管理方面的7个问题

久赢5:渠道建设 要么控制，要么自建，要么放弃选择合适的经销商/让经销商赚钱/折扣系统/控制终端/连锁及特许经营的方法/直销与直复营销的方法

久赢6:营销系统 用管理提升营销效率学会利用系统的力量/了解自己的营销成本/制定合理的指标/营销组织结构的选择/按客户区分销售队伍/降低内耗
 

久赢7:销售激励 建立朝气蓬勃的销售队伍激励的“五力模型”/销售计划/激励的方法/考核指标/销售人员激励检测表