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| 91.做顾客最好的老师解析顾问式销售模式 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 顾问式的销售方式，讲求与消费者的互动及进行深度的情感沟通，与交易式、推销式形成了差异化的竞争优势，这种方式更容易吸引和打动消费者，并形成品牌忠诚度。
TESIRO通灵是来自于比利时的老牌珠宝品牌，也是欧洲的经典奢侈品牌，一以贯之的顾问式的销售方式，不仅提升了它自身的品牌资产，同时也为消费者提供了更多的价值。
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| 92.销售精英自我修炼之“画地为牢” | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 人常说，销售是一门最富有创造性的管理学科。说的也是，想想那些常年在外的封疆大吏，远离总部，独当一面，在市场撕杀，假若没有创新性的操作思路，又怎能在如此众多的江湖剑客中脱颖而出成就一番事业呢？既然如此，那诸位可能就要发问了，如果一个销售人员禁锢自己、画地为牢，那岂不等于作茧自缚、自毁前程？ [详情……] | | |
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| 93.哈维·麦凯：攻心为上的销售绝招 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 日本人用很简单的公式形容典型的美国行销计划：准备好了吗？瞄准！发射！
显然这正是葛米兹兄弟的行销公式，他们其实只消自忖几个简单的问题就够了：我到底在卖什么？我怎样才能创造对此种产品的需求？我要卖给谁？他们真正想要的是什么？但葛米兹兄弟什么问题都没问就一头栽进来，开始四处推销。设想一下，如果他们先问这些问题再提出计划，结果会有何不同？
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| 94.挑战大鳄：一种全新的销售模式 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 在大型连锁日益风行的今天，制造厂或供应商越来越感觉到来自他们的压力。苛刻的进场条件，艰难的谈判过程，不断要求延长的付款周期，收不尽的各项费用，降价促销的支持；使得供应商痛不欲生（有同行说：不进视死，进去快死），商家背上了骂名；厂商关系真的难以调解吗？ [详情……] | | |
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| 95.中国葡萄酒销售总量不大：谁惹得祸？ | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 俗话说，无酒不成席。不用多说，人人都明白特指的是白酒。那为什么葡萄酒至今没有成为酒桌上的红人？因为葡萄酒无法彻底满足那些好白酒者的饮酒目的，对于这些人来说，要的就是醉醺醺、晕乎乎的那种感觉，要的是一种无拘无束，恣意妄为的状态，而葡萄酒的酒精度数比较低，喝了很多，却仍然难以找到浑身发热，头晕脑胀的感觉。故真正好酒的人是不喝葡萄酒的，不过瘾。 [详情……] | | |
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| 96.销售人员必看的业务真经 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 这几天上午我都在给我的业务员培训，主讲：如何才能成为一个优秀的业务员？下面把我的培训内容也发上来与大家一起参考，认为我讲的好的就支持一下，讲的不好的请指点与补充，至尊会洗耳恭听的。 [详情……] | | |
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| 97.销售员培训系列：销售如何开好场 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一次”，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象。顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。所以，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充分的准备。 [详情……] | | |
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| 98.“心中无剑”的销售境界 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。
电影《英雄》中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。
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| 99.销售，追求渠道与终端的最大满意度 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 销售，就其客体（内容）而言，莫过于销售两种类型，一是产品，二是服务（严格意义上说，服务也是产品）；就销售通路来讲，则存在着渠道销售（一次销售）和终端销售（二次销售）的问题。现在的大多数企业一般是渠道和终端并举，渠道销售主要是寻找、开发和维护代理商，通过代理商的途径再把产品往下级分销商推进，这样可以节省不少厂家的精力，迅速地盘活企业资源，快速切入市场；终端销售则主要依靠企业自身力量直插终端，由企业自行开发零售网点或者自建专卖店，与消费者面对面销售（亦叫直销），或者辅助代理商进行终端销售。 [详情……] | | |
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| 100.制定销售政策的十大原则 | | 更新时间：2007年6月6日 来源：互联网 | | 曾经接触到一个医药企业的大区经理，在沟通之中，该经理很是无奈，问及无奈的原因，对公司的销售政策不满意，公司的政策经常发生变化，让市场人员在经常变动之中无所适从。
那么对于企业而言，如何有效制定销售政策，如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢？
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