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卓越的销售管理与团队建设

  2007/6/25 源自:中华职工学习网 【字体: 字体颜色

【培训日期】2007年8月18日-19日

【培训地点】广州

【培训对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

【课程背景】

    如果高喊提高团队的核心竞争力,只是务虚之举,那么,从人力资源和业务管理出发,则是脚踏实地,稳操胜券之举。本课程务实不务虚,它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法,全面出击,以清晰明确的目标、委任、赏罚等,带领团队走向卓越,销售经理看到他的团队以下务实场景,将欣喜若狂-销售人员积极面对困难,勇于接受挑战,全力以赴,屡创销售佳绩;一丝不苟地完成销售任务,持之以恒地与客户保持良好的沟通;不断总结经验,不把工作做出色不肯罢休。

【课程目标】

  ●了解销售经理的角色和职责
  ●学会制定销售计划掌握目标评估和成本核算的方法
  ●学习销售经理的管理艺术
  ●掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧

【课程特点】

  ●本课程务实不务虚,它教你从人力资源、业务管理等实用管理方法,全面出击,以清晰明确的目标、委任、赏罚等,带领团队走向卓越
  ●善于运用录像展示、小组讨论,角色演练,案例分析等培训方式,让学员在互动中体验真谛,在轻松的氛围中掌握销售和管理等技能

【课程内容】

一、市场呼唤专业化销售管理
  ●中国市场的环境的五大特征
  ●卓越销售管理发挥的效力

二、提升销售经理的领导力
  ●销售经理的角色      
  ●销售经理的内外功
  1)领导与管理
  2)管理与权力     
  ●高绩效的销售管理过程(录像)    
  ●领导风格与领导力(测试)
  ●领导艺术案例

三、挖掘区域市场潜力--区域管理
  ●区域潜力分析及市场细分  
  ●区域指标的制定与分配   
  ●区域市场的管理
  ●区域VIP客户的管理   
  ●区域促销活动的设计和推广
  ●销售预算管理与控制
  ●销售成本核算
  ●销售费用的分析
  ●营销财务的全面控制

四、提高销售业绩——销售人员管理
  ●销售人员的招聘与遴选   
  ●销售人员的分类管理
  ●销售人员的培训   
  ●辅导技巧与协同拜访
  ●销售人员的有效激励   
  ●销售人员的目标管理和绩效考核

五、优秀销售团队建设
  ●优秀团队的特征    
  ●士气低落的原因    
  ●团队发展的阶段
  ●分析团队中的角色    
  ●团队建设的原则和途径    
  ●团队中的冲突

【讲师介绍】

    周老师,曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作,从基层销售代表做起,后历任销售主管、经理、南中国区经理,两次获全国最佳销售精英,具有丰富扎实的销售及销售管理经验。
   曾参加香港外展、新加坡国大管理学院、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理学院,香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西、台湾成功学大师陈安之等多种培训;曾先后做过两家企业和三家咨询公司的培训经理、全国培训经理及培训总监,成功开发整理了竞争销售、微观市场、高绩效的销售管理、以客户为中心的销售、金牌客户服务、中层干部管理技能等课程,并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。曾为南航、中国移动、腾讯等多家知名企业进行培训,效果显著。


【会务报名】

  1.培训费用:2400元/人(含培训费、资料费、讲义费、午餐费等)
  2.报名电话:010-51294009,010-88438913,010-88439689
  3.值班手机:13910898108,杨老师;传真:010-88451256
  4.报名方式:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
  5.网  址:www.71training.com (每月举办各类公开课约百余门,欢迎查询)

【优惠活动】

  1.报名学员可获赠一本最新的管理书籍,详细书目请浏览网站
  2.申请成为个人会员,更可享受积分累积,并兑换U盘、MP4和手机等

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